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牡丹江铁路物流基地改造工程黑龙江省牡丹江市西安区哈尔滨铁路局工程施工指挥部中铁第五勘察设计院集团有限公司项目由西货场、中货场、东货场组成。西货场(集装箱作业场)拆除既有小西货1线、西货2线、西货走线;改建西货1线为集装箱装卸线,龙门吊拆除1台20t、新增1台50t;改建西货3线(更名西货2线);新增内燃叉车2台、翻修既有货办公楼,新建机械库、门卫室、停车场、防渗化粪池、围墙。中货场(快运作业场)改建货1线,南侧新建1座站台;拆除既有货2、货3线及其附属门吊设备,新建货2线,南侧新建1座站台,新增内燃叉车4台,拆除场区全部设备、办公用房,新建交易综合楼、2座仓库、机械库、防渗化粪池、围墙。中货场(公铁联运物流作业场)新设货3线、改建既有货4线,货3、货4间新建1座站台;拆除场区内现有房屋,新建防渗化粪池、办公用房、围墙。东货场(粮食整车物流作业场)拆除既有东货3线及相关道岔;保留东货1线、东货2线;改建东货4线(更名为东货3线),北侧新建1座站台、1座仓库(含军用备品库)。拆除场区内现有房屋,翻修办公楼,新建暖库、防渗化粪池、大门、围墙。西货场、中货场、东货场均进行场区及道路硬化。配套设施为给排水工程及管网、供暖管网、消防、通信、信息系统、电力及照明等。西货场给水来自铁路水源,采用电热膜+电暖器供暖;中、东货场给水均来自市政水源,采用市政集中供暖。货场内不设置煤炭装卸、堆存作业区,无危险化学品。项目均在原有场区内进行改扩建,不新增永久占地。土石方外购,弃土运至牡丹江市天龙新型节能材料场。(一)落实噪声振动污染防治措施。施工期合理布置施工场地,合理安排施工时间,合理规划施工便道和载重车辆走行时间和路线,高噪声、高振动源强的施工机械远离敏感点布设并采取挡护、隔声、减振措施。施工场界噪声应符合《建筑施工场界环境噪声排放标准》(GB12523-2011)要求。运营期做好运输路线的优化,严禁夜间装卸货车;加强敏感点的噪声和振动跟踪监测,根据监测结果及时完善降噪、减震措施,对噪声预测超标的西城国际小区临物流基地一侧住宅定期监测,识别主要噪声源,若确定为本项目引起的室内环境噪声超标,采取安装隔声窗降噪措施。(二)落实水污染防治措施。施工期生产废水经临时沉砂池处理后循环使用,车辆和设备冲洗水经隔油沉淀池处理后用于场地降尘,设置移动厕所并定期清运。运营期生活污水经防渗化粪池收集后排入市政污水管网,进入牡丹江市污水处理厂处理。(三)落实大气污染防治措施。施工现场设置围挡、洒水降尘,垃圾、渣土及时清运,车辆实行密闭式运输。运营期做好运输道路的洒水降尘,场区道路进行硬化,拆除场内现有3台锅炉,西货场采用电热膜+电暖器供暖,中、东货场采用市政集中供暖。厂界无组织颗粒物满足《大气污染物综合排放标准》(GB16297-1996)要求。(四)落实固体废物处理处置措施。施工期弃土运至弃土场,生活垃圾由市政部门统一处理。运营期生活垃圾与破损货物定点堆存,由环卫部门统一处置。(五)加强环境风险防范。完善环境风险应急预案,加强风险点位识别,定期开展应急演练,防止污染事故发生。(六)在工程施工和运营过程中,应建立畅通公众参与平台,及时解决公众提出的合理环境诉求,主动接受社会监督。
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项目调研
1、通过已经参与项目的“销客”可以深入了解项目进展、关系、材料及设备采购情况。
2、与“销客”沟通还可以与“销客”资源共享,线索信息互助,合作创造商机。
找对口人
1、项目负责人往往不一定与自己的业务所匹配,通过销客了解项目对口人更容易。
2、即使找到对口人,由于缺乏信任,无法与对口人接触,通过销客介绍打通信任屏障。
借力合作
1、在项目上销客已经通过关系参与项目,借助销客的人脉资源参与项目。
2、销客等同于企业的兼职销售人员,通过企业实力+销客资源=合作商机,可以快速打开销售市场。
代理销售
1、销客是各行业的销售精英,拥有大量客户资源,通过销客代理合作模式,推广产品事半功倍。
2、通过短期合作,快速筛选优质销客,降低企业销售成本,快速提升销售业绩。
协助公关
1、销客往往有地域优势,企业跨区域介入项目时间及成本过多,导致项目选择局限,通过销客跨地域协助,可扩宽业务范围。
2、销客可针对企业所需人脉进行引荐或推荐。
设计院推广
1、销客携带企业资料面向设计师进行 1 对 1 的面对面推荐产品。
2、销客可以协助企业组织面向设计院的交流活动。
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