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轴承原材料加工项目东阿县山东东阿海鸥拔丝有限公司聊城市环境科学工程设计院有限公司该项目东阿县高集镇驻地,东临大高路,南临高集南环路,总投资2800万元,占地面积68000m2,建设主体工程(热处理车间、球化退火车间、拔丝车间、表面处理车间、包装车间)、辅助工程、公用工程、环保工程、储运工程,设计规模为加工优质轴承钢丝2万吨/年,全部用于轴承滚动体生产。项目属于未批先建,2017年4月26日东阿县环保局以东环罚[2017]71号对该项目下达了行政处罚决定书,2017年6月12日山东东阿海鸥拔丝有限公司缴纳罚款。东阿县发展和改革局对该项目煤炭等(减)量替代出具了方案(东发改[2017]100号)。1、废气。表面处理工序产生的粉尘经集气罩收集后经袋式除尘器(2台)处理后通过2根15m高排气筒排放;球化退火炉燃烧废气经两套“双氧水氧化脱硝+钠钙双碱法脱硫+除尘”装置处理后通过2根19m高排气筒排放;有组织废气排放须满足《山东省区域性大气污染物综合排放标准》(DB/37-2013)表2大气污染物排放浓度限值及《山东省工业炉窑大气污染物排放标准》(DB37/2375-2013)的要求。对煤场进行封闭,设置了雾化喷头;焦油池与双层储罐均为地埋式,并加盖封闭。2、废水。含酚废水经酚水蒸发器回用于煤制气生产;浓水、循环冷却循环水外排水经絮凝沉淀后外排,废水排放水质满足《山东省海河流域水污染物综合排放标准》(DB37/635-2007)表4中的二级标准(鲁质监标发[2011]35号修改后标准)及《山东省南水北调沿线水污染物综合排放标准等4项标准增加全盐量指标限值修改单》(鲁质监标发[2014]7号)、《山东省南水北调沿线水污染物综合排放标准等4项标准增加总氮限值修改单》(鲁质监标发[2016]46号)的要求及《地表水环境质量标准》(GB3838-2002)中V类水体的要求,排入厂外沟渠;生活污水经厂内污水处理站处理后满足《山东省海河流域水污染物综合排放标准》(DB37/635-2007)表4中的二级标准及修改单和《城市污水再生利用城市杂用水水质》(GB/T18920-2002)标准中“城市绿化”、“道路清扫”的要求后,全部用于厂区绿化洒水及道路洒水,不外排。3、噪声。通过采取室内隔声、基础减震等降噪措施并安装噪声源环保标志,确保噪声排放满足《工业企业厂界环境噪声排放标准》(GB12348-2008)中的2类功能区标准要求。4、固体废物。脱硫石膏、煤渣外售建材企业;表面处理产生的氧化皮、袋式除尘器收集的粉尘、检验工序产生的钢丝头、废钢丝刷外售炼钢企业;废包装物外售废旧物资回收单位;废铁丝绑线回用于产品包装绑线;废脱硫剂交由生产厂家回收;生活垃圾交有环卫部门统一清运。危险废物煤焦油(HW11,57t/a),废防锈油(油渣)(HW08,0.8t/a)、废机油(HW08,0.1t/a)属于危险废物,交由有资质的单位进行处置。所有危险废物须有专人收集、管理并按环评要求进行处理,收集和贮存须符合《危险废物贮存污染控制标准》(GB18597-2001)及其修改单要求,并严格执行危险废物转移5联单制度。 5、环境风险。加强项目环境安全防控,防止各类事故发生。制定相应的环境风险应急预案,须在当地环保部门备案,配备必要的应急设备。落实报告书中提出的环境风险防范措施,加强事故应急处理及防范能力。根据报告书结论,该项目须配备300m3事故池及导排系统,设置雨水截止阀,确保初期雨水和事故消防水不出厂区。原材料装卸区、事故水池、污水收集及处理设施、危废、固废暂存间、生产车间等区域采取严格防渗、防腐、防流失及防扬散措施,防止污染地下水和大气环境。 6、环境防护距离。报告书界定以表面处理车间及煤堆场的四个边界设置50m卫生防护距离,以焦油池设置100m的卫生防护距离。卫生防护距离范围内有一户居民,根据高集镇人民政府出具的证明,该户人家为违规建筑,经环评机构现场踏勘及建设单位提供的资料该踏勘现场期间该户居民正在拆迁。你公司应与当地政府做好沟通,上述卫生防护距离内不得规划、新建居住区等环境敏感建筑物。7、根据报告书结论及污染物总量确认书,该项目污染物排放总量须控制在COD0.079/a、氨氮0.0025t/a、SO20.912 t/a、NOX1.896 t/a范围内。8、加强环境监管,健全环境管理制度。按照相关规定及技术评估要求设置规范的污染物排放口和固体废物堆存场,并设立标志牌。落实报告书提出的环境管理及监测计划,配备相应监测仪器,建立跟踪监测制度。9、清洁生产。积极开展清洁生产工作,严格落实清洁生产的相关要求。
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1、通过已经参与项目的“销客”可以深入了解项目进展、关系、材料及设备采购情况。
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找对口人
1、项目负责人往往不一定与自己的业务所匹配,通过销客了解项目对口人更容易。
2、即使找到对口人,由于缺乏信任,无法与对口人接触,通过销客介绍打通信任屏障。
借力合作
1、在项目上销客已经通过关系参与项目,借助销客的人脉资源参与项目。
2、销客等同于企业的兼职销售人员,通过企业实力+销客资源=合作商机,可以快速打开销售市场。
代理销售
1、销客是各行业的销售精英,拥有大量客户资源,通过销客代理合作模式,推广产品事半功倍。
2、通过短期合作,快速筛选优质销客,降低企业销售成本,快速提升销售业绩。
协助公关
1、销客往往有地域优势,企业跨区域介入项目时间及成本过多,导致项目选择局限,通过销客跨地域协助,可扩宽业务范围。
2、销客可针对企业所需人脉进行引荐或推荐。
设计院推广
1、销客携带企业资料面向设计师进行 1 对 1 的面对面推荐产品。
2、销客可以协助企业组织面向设计院的交流活动。
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