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新建厂区二期项目博山区健康医药产业园山东博山制药有限公司厂区内山东博山制药有限公司山东海美侬项目咨询有限公司扩建二期,主要生产富马酸酮替芬、水飞蓟素、盐酸吡硫醇等18种产品,建设原料车间11918m2,甲类液体库715m2,危废暂存库1000m2。(一)施工期间要对各扬尘点定期洒水,施工场地要设置围挡,粉状物料等要集中存放并进行棚盖,并设置围挡防止雨水冲刷造成污染。运输车辆不得超载、进入施工场地要限速行驶,运输土方过程中要采取蓬盖及冲洗轮胎、挡板等措施,防止土料散落引发扬尘,并及时对路面进行清扫、洒水。(二)项目生产中产生的离心泵废水、工艺废水、废气碱吸收废水、地面清洗废水、设备清洗废水、软水站浓水、生活污水等废水均排入厂区污水处理站进行处理,外排废水处理满足《污水排入城镇下水道水质标准》(GB/T 31962-2015)B级标准,经城镇污水管网排入淄博海清水处理有限公司处理。(三)工艺废气、真空废气、溶剂回收产生的废气按照气体成分类别分别经水洗、碱洗之后通过活性炭吸附处理后经30m排气筒排放;外排有机废气有组织执行《山东省挥发性有机物排放标准第6部分:有机化工行业》(DB37/2801.6-2018)排放限值。颗粒物有组织排放执行《山东省区域性大气污染物综合排放标准》(DB37/2376-2013)表2 重点控制区标准要求(10mg/m3)。HCl排放执行《大气污染物综合排放标准》(GB16297-1996)相关要求。各有组织排气筒须按规范要求设置永久性监测采样孔和采样平台。物料采用负压真空进料,输送通过密闭管道,有机废气无组织排放执行《《山东省挥发性有机物排放标准第6部分:有机化工行业》(DB37/2801.6-2018)无组织排放监控浓度限值要求。(四)固体废弃物实施分类管理和妥善处理处置工作。按固体废物“资源化、减量化、无害化”原则, 分类收集、妥善安全处置固体废物。其中危险废物应按照《危险废物贮存污染控制标准》(GB18597-2001)的相关规定进行储存,并交由有处置资质的单位进行处置,建立完善的台帐,严格执行《危险废物转移联单管理办法》。(五)合理布局,优先选用低噪声先进设备,对高噪声设备要采取减振、消音、隔声等措施,营运期厂界噪声符合《工业企业厂界环境噪声排放标准》(GB12348-2008)中的3类标准。(六)加强环境风险防范措施。根据环境风险评价、环境应急预案和厂区实际现状,熟练掌握厂区的所有风险源及相应的应急措施,在风险源安装预警和监测装置,建设相配套的事故应急设施,配备应急物资、设备,在非事故状态下不得占用,并定期进行维修保养;每年定期举行应急演练;加强环境风险管理,对风险评价实行动态管理,保证事故发生时立即进入应急状态,确保环境安全。(七)严格落实《关于进一步规范和加强企业环境管理的意见》(淄环发[2010]60号)的要求,并作为环保验收的必要条件。加强环保宣传教育,制定环保管理制度,设置环保宣传栏;按有关要求规范设置环保图形标志、环保治理设施标示牌。根据公众参与调查情况,公众均比较关心本项目的建设,特别是本项目的废气排放、污水处理及排放、固废处置、环境风险为群众关心的热点问题,100%的群众支持该工程的建设;厂址周围村庄村委会在征求村民意见的基础上也均同意了本项目的建设
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项目调研
1、通过已经参与项目的“销客”可以深入了解项目进展、关系、材料及设备采购情况。
2、与“销客”沟通还可以与“销客”资源共享,线索信息互助,合作创造商机。
找对口人
1、项目负责人往往不一定与自己的业务所匹配,通过销客了解项目对口人更容易。
2、即使找到对口人,由于缺乏信任,无法与对口人接触,通过销客介绍打通信任屏障。
借力合作
1、在项目上销客已经通过关系参与项目,借助销客的人脉资源参与项目。
2、销客等同于企业的兼职销售人员,通过企业实力+销客资源=合作商机,可以快速打开销售市场。
代理销售
1、销客是各行业的销售精英,拥有大量客户资源,通过销客代理合作模式,推广产品事半功倍。
2、通过短期合作,快速筛选优质销客,降低企业销售成本,快速提升销售业绩。
协助公关
1、销客往往有地域优势,企业跨区域介入项目时间及成本过多,导致项目选择局限,通过销客跨地域协助,可扩宽业务范围。
2、销客可针对企业所需人脉进行引荐或推荐。
设计院推广
1、销客携带企业资料面向设计师进行 1 对 1 的面对面推荐产品。
2、销客可以协助企业组织面向设计院的交流活动。
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