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项目名称:锅炉增设烟气脱硝设施项目项目内容:中国石油化工股份有限公司茂名分公司为降低炼油厂区CFB 锅炉年外排烟气中氮氧化物浓度,满足新的排放标准,拟采取采用SNCR+臭氧脱硝工艺,对在运行的2台310 t/h CFB 锅炉和在建的 1 台 410 t/h CFB 锅炉增设脱硝设施。主要工程内容:SNCR工艺由还原剂制备系统、高流量循环系统、稀释计量系统、分配及喷射系统等区域组成;臭氧脱硝工艺由臭氧发生器系统及石灰石浆液制备系统组成。项目所需工艺水、电、冷却水等公用工程设施和辅助生产设施依托茂名石化现有设施。主要设备有:尿素溶解罐1座、尿素溶储罐2座、还原剂喷射组件3套、臭氧发生器1套及其他辅助设备。项目总投资2650万元,全部为环保工程
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调研类型
项目调研
1、通过已经参与项目的“销客”可以深入了解项目进展、关系、材料及设备采购情况。
2、与“销客”沟通还可以与“销客”资源共享,线索信息互助,合作创造商机。
找对口人
1、项目负责人往往不一定与自己的业务所匹配,通过销客了解项目对口人更容易。
2、即使找到对口人,由于缺乏信任,无法与对口人接触,通过销客介绍打通信任屏障。
借力合作
1、在项目上销客已经通过关系参与项目,借助销客的人脉资源参与项目。
2、销客等同于企业的兼职销售人员,通过企业实力+销客资源=合作商机,可以快速打开销售市场。
代理销售
1、销客是各行业的销售精英,拥有大量客户资源,通过销客代理合作模式,推广产品事半功倍。
2、通过短期合作,快速筛选优质销客,降低企业销售成本,快速提升销售业绩。
协助公关
1、销客往往有地域优势,企业跨区域介入项目时间及成本过多,导致项目选择局限,通过销客跨地域协助,可扩宽业务范围。
2、销客可针对企业所需人脉进行引荐或推荐。
设计院推广
1、销客携带企业资料面向设计师进行 1 对 1 的面对面推荐产品。
2、销客可以协助企业组织面向设计院的交流活动。
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