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西气东输三线闽粤支干线工程广东省、福建省中国石油天然气股份有限公司西气东输管道分公司北京中油建设项目劳动安全卫生预评价有限公司该工程起于广东省广州市增城区广州(增城)分输清管站,途径广东省广州市、惠州市、河源市、梅州市、揭阳市、潮州市和福建省漳州市,终于福建省漳州市漳州分输清管站,全长595公里,管径813毫米,设计压力10兆帕,全线设计输量58.1亿立方米/年,设置5座站场。工程分二期建设,一期建设广州(增城)分输清管站-潮州分输清管站段管道工程,二期建设潮州分输清管站-漳州分输清管站段管道工程。工程总投资65.48亿元,其中环保投资30955.53万元。主要环境影响及对策:(1)生态:工程穿越广东省生态严格控制区,工程建设对生态严格控制区植被、自然景观产生不利影响。措施:严格控制施工作业带宽度,不在生态严格控制区范围内设置工程弃渣(土)场和施工营地。施工过程中采取分层开挖、表土剥离、分层回填的方式,施工结束后及时进行土地平整和植被恢复。(2)环境风险:环境风险保护目标为管道两侧200米和站场5公里范围内居民。措施:管道全线采用三层结构聚烯烃(PE)防腐材料,采用阴极保护防腐措施及数据采集和监视系统(SCADA)。对管道临近或穿越沿线人口密集区等敏感区,采取提高管道等级等措施。加强定期检查,加大巡线频率。制定环境风险应急预案,定期演练,并与当地政府及相关单位实施联动。(3)水环境:施工期河流大开挖、机械设备清洗废水和清管试压废水等排放,将对河流水质产生不利影响。措施:选择在枯水期进行河流开挖,必要时采取围堰导流方式施工;管道试压废水重复利用。运营期漳州分输清管站污水依托现有污水处理设施处理,其他各站场生活污水及设备冲洗废水经一体化污水处理系统处理回用于站场绿化。(4)其他环境影响:施工期废弃泥浆、弃土(渣)、废料、生活垃圾等固体废物以及施工废气、噪声等,将对周边环境及敏感点产生不利影响。措施:废弃泥浆固化掩埋并覆土恢复植被,弃土(渣)送渣场妥善处置,清管废渣和分离器检修粉尘收集后定期清运。施工现场设置围栏,对作业面和土堆采取洒水抑尘措施。对高噪声源采取隔声、减振等降噪措施。公众参与:采取了媒体公示、张贴公告、发放调查问卷等方式进行公众参与。相关部门意见:(1)国家发展和改革委员会对项目进行了核准。(2)经广东省人民政府授权,广东省环保厅原则同意工程穿越广东省生态严格控制区。
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1、通过已经参与项目的“销客”可以深入了解项目进展、关系、材料及设备采购情况。
2、与“销客”沟通还可以与“销客”资源共享,线索信息互助,合作创造商机。
找对口人
1、项目负责人往往不一定与自己的业务所匹配,通过销客了解项目对口人更容易。
2、即使找到对口人,由于缺乏信任,无法与对口人接触,通过销客介绍打通信任屏障。
借力合作
1、在项目上销客已经通过关系参与项目,借助销客的人脉资源参与项目。
2、销客等同于企业的兼职销售人员,通过企业实力+销客资源=合作商机,可以快速打开销售市场。
代理销售
1、销客是各行业的销售精英,拥有大量客户资源,通过销客代理合作模式,推广产品事半功倍。
2、通过短期合作,快速筛选优质销客,降低企业销售成本,快速提升销售业绩。
协助公关
1、销客往往有地域优势,企业跨区域介入项目时间及成本过多,导致项目选择局限,通过销客跨地域协助,可扩宽业务范围。
2、销客可针对企业所需人脉进行引荐或推荐。
设计院推广
1、销客携带企业资料面向设计师进行 1 对 1 的面对面推荐产品。
2、销客可以协助企业组织面向设计院的交流活动。
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