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3万件/年液压油缸生产项目山东华英数控设备制造有限公司金乡县经济开发区金山街北延路路西青岛洁瑞环保技术服务有限公司总投资100万元,运营后年产3万件液压油缸。一、项目运营过程废气主要为喷漆、电烘干过程中产生的有机废气、漆雾。1)有组织排放项目喷漆和电烘干有机废气、漆雾经一套“两级活性炭过滤棉+水喷淋+UV光氧催化处理装置”处理,最终经过一根15m高(高于厂房屋顶5m)排气筒排放,能够满足《山东省区域性大气污染物综合排放标准》(DB37/2375-2013)表2一般控制区标准(颗粒物20mg/m3)及《大气污染物综合排放标准》(GB16297-1996)表2中二级标准(颗粒物3.5kg/h)和《挥发性有机物排放标准第5部分:表面涂装行业》(VOCS:2.0kg/h、50mg/m3)要求。2)无组织排放项目无组织废气主要为未收集到的VOCs,生产车间设置通风换气装置加强通风,企业应严格按照规范要求操作,加强喷漆工序的管理,减少项目无组织废气的产生,同时在厂界周围种植适合当地土壤生长的植物,尽量减少无组织废气对周围环境的影响。二、项目喷漆房采用干式喷漆工艺,无喷漆废水。生活污水满足《污水排入城镇下水道水质标准》(GB/T31962-2015)及金乡县污水处理厂进水水质要求,经市政污水管网收集后排入金乡县污水处理厂处理,对周边地表水环境无明显不利影响。三、噪声污染主要来自车间的生产设备,一般噪声源强在95dB(A)以下。项目噪声治理措施:选用低噪声的先进设备,全部布置在车间内,并合理布局;加强生产厂房的密闭性,设置隔声门窗;经常保养和维护设备,避免设备在不良状态下运行;对震动设备采取加大减震基础,安装减震装置,设置减震沟。经过距离衰减,预计厂界噪声满足《工业企业厂界环境噪声排放标准》(GB12348-2008)3类功能区标准,不会产生噪声扰民现象。四、项目固体废物主要为下脚料、废劳保用品及生活垃圾。其中下脚料收集后外售处置;废劳保用品和生活垃圾集中收集后由环卫部门统一清运理,可实现资源综合利用。处理措施和处置方案满足《一般工业固体废物贮存、处置场污染控制标准》(GB18599-2001)及其修改单相关要求,对项目区周围的环境影响较小。
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项目调研
1、通过已经参与项目的“销客”可以深入了解项目进展、关系、材料及设备采购情况。
2、与“销客”沟通还可以与“销客”资源共享,线索信息互助,合作创造商机。
找对口人
1、项目负责人往往不一定与自己的业务所匹配,通过销客了解项目对口人更容易。
2、即使找到对口人,由于缺乏信任,无法与对口人接触,通过销客介绍打通信任屏障。
借力合作
1、在项目上销客已经通过关系参与项目,借助销客的人脉资源参与项目。
2、销客等同于企业的兼职销售人员,通过企业实力+销客资源=合作商机,可以快速打开销售市场。
代理销售
1、销客是各行业的销售精英,拥有大量客户资源,通过销客代理合作模式,推广产品事半功倍。
2、通过短期合作,快速筛选优质销客,降低企业销售成本,快速提升销售业绩。
协助公关
1、销客往往有地域优势,企业跨区域介入项目时间及成本过多,导致项目选择局限,通过销客跨地域协助,可扩宽业务范围。
2、销客可针对企业所需人脉进行引荐或推荐。
设计院推广
1、销客携带企业资料面向设计师进行 1 对 1 的面对面推荐产品。
2、销客可以协助企业组织面向设计院的交流活动。
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