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喷涂线建设项目金乡县强力机械有限公司金乡县经济开发区内,金乡县强力机械有限公司院内济宁富美环境研究设计院有限公司总投资100万元,运营后年喷涂柴油机配件约70万套。一、有组织废气污染防治措施:酸洗HCl经碱喷淋塔处理后经15米排气筒排放;喷漆设备产生的油漆雾采用水帘+过滤棉过滤漆雾,喷漆与晾干产生的有机废气采用环保箱(活性炭)吸附和UV光催化氧化装置处理后经15m高的排气筒排放。有组织颗粒物排放浓度满足《山东省区域性大气污染物综合排放标准》(DB 37/ 2376-2013)表2一般控制区要求,排放速率满足《大气污染物综合排放标准》(GB16297-1996)表2标准要求;有组织二甲苯、VOCs排放满足《挥发性有机物排放标准第5部分:表面涂装行业》(DB2801.5-2018)表2标准要求;有组织HCl满足《大气污染物综合排放标准》(GB16297-1996)表2标准要求。无组织废气污染防治措施:本项目酸洗过程集气罩未收集到的HCl,喷漆及晾干过程产生的少量无组织VOCs(二甲苯、其他)通过车间通排风排放至大气中。厂房设置强制通风系统,加强通风,保持厂房内良好空气环境。无组织VOCs(二甲苯和其他)的排放速率及排放浓度满足《挥发性有机物排放标准第5部分:表面涂装行业》(DB2801.5-2018)表3厂界监控浓度限值要求;HCl排放浓度满足《大气污染物综合排放标准》(GB16297-1996)表2标准要求。二、本项目脱脂废液、酸洗废液、表调液、磷化废液及防锈废液均每60天排放一次,各水洗池每15天排放一次,经厂区污水处理站预处理达标后排至金乡县污水处理厂深度处理。喷漆废水循环使用,定期更换后委托有处理能力单位进行处理。三、本项目设备全部安装于生产车间内,主要通过厂房隔声、保养和维护设备、距离衰减以及工人采取劳动保护等措施来降低噪声对环境及职工本身的影响,满足《工业企业厂界噪声排放标准》(GB12348-2008)3类标准中昼间≤65dB(A) 、夜间≤55dB(A)(夜间不生产)的要求。四、本项目铁锈氧化皮属一般固废,收集后外售给物资回收部门。喷漆过程中更换的过滤棉及活性炭、废UV灯管、漆渣、废包装桶(油漆、稀释剂、润滑油、盐酸、磷化液、表调液及防锈剂等化学品)、沾有漆料的废劳保用品、酸洗磷化产生的废渣及污水处理站污泥属危险废物,委托有资质单位处理。
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项目调研
1、通过已经参与项目的“销客”可以深入了解项目进展、关系、材料及设备采购情况。
2、与“销客”沟通还可以与“销客”资源共享,线索信息互助,合作创造商机。
找对口人
1、项目负责人往往不一定与自己的业务所匹配,通过销客了解项目对口人更容易。
2、即使找到对口人,由于缺乏信任,无法与对口人接触,通过销客介绍打通信任屏障。
借力合作
1、在项目上销客已经通过关系参与项目,借助销客的人脉资源参与项目。
2、销客等同于企业的兼职销售人员,通过企业实力+销客资源=合作商机,可以快速打开销售市场。
代理销售
1、销客是各行业的销售精英,拥有大量客户资源,通过销客代理合作模式,推广产品事半功倍。
2、通过短期合作,快速筛选优质销客,降低企业销售成本,快速提升销售业绩。
协助公关
1、销客往往有地域优势,企业跨区域介入项目时间及成本过多,导致项目选择局限,通过销客跨地域协助,可扩宽业务范围。
2、销客可针对企业所需人脉进行引荐或推荐。
设计院推广
1、销客携带企业资料面向设计师进行 1 对 1 的面对面推荐产品。
2、销客可以协助企业组织面向设计院的交流活动。
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