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2010年4月22日,“世界500强”中冶集团下属全资子公司-中冶成工建设有限公司与城投公司联合签署了镇江新区金融大厦BT合作建设合约。根据中国建筑设计院规划,位于镇江新区核心城区中心位置的金融大厦高度100米,地上24层、地下2层,总建筑面积78,212平方米,项目总投资约3.5亿元,计划工期为22个月。该项目由中国五冶集团上海有限机械化公司进行桩基施工。 业主:镇江新区城市建设投资公司王飞(部长) 0511-85909503,13952803655 BT总承包公司:宁波五冶建设有限责任公司 (又名:中冶成工建设有限公司 - 浙江分公司)姚旭(现场技术总工)13906104021冯世全(项目经理)卓锐(项目副经理)目前也在现场张祥(总工程师)备注:◆ 该项目是BT总承包,目前(2011-10-10)主体已经封顶,已经开始幕墙施工工程时间安排未定。工程阶段:未确定项目类型:办公楼开工日期:竣工时间:
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项目调研
1、通过已经参与项目的“销客”可以深入了解项目进展、关系、材料及设备采购情况。
2、与“销客”沟通还可以与“销客”资源共享,线索信息互助,合作创造商机。
找对口人
1、项目负责人往往不一定与自己的业务所匹配,通过销客了解项目对口人更容易。
2、即使找到对口人,由于缺乏信任,无法与对口人接触,通过销客介绍打通信任屏障。
借力合作
1、在项目上销客已经通过关系参与项目,借助销客的人脉资源参与项目。
2、销客等同于企业的兼职销售人员,通过企业实力+销客资源=合作商机,可以快速打开销售市场。
代理销售
1、销客是各行业的销售精英,拥有大量客户资源,通过销客代理合作模式,推广产品事半功倍。
2、通过短期合作,快速筛选优质销客,降低企业销售成本,快速提升销售业绩。
协助公关
1、销客往往有地域优势,企业跨区域介入项目时间及成本过多,导致项目选择局限,通过销客跨地域协助,可扩宽业务范围。
2、销客可针对企业所需人脉进行引荐或推荐。
设计院推广
1、销客携带企业资料面向设计师进行 1 对 1 的面对面推荐产品。
2、销客可以协助企业组织面向设计院的交流活动。
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