新建铁路蒙西至华中地区铁路煤运通道集疏运系统华容煤炭铁水联运储配基地工程第二部分煤炭储配基地工程（一

项目调研

1、通过已经参与项目的“销客”可以深入了解项目进展、关系、材料及设备采购情况。

2、与“销客”沟通还可以与“销客”资源共享，线索信息互助，合作创造商机。

找对口人

1、项目负责人往往不一定与自己的业务所匹配，通过销客了解项目对口人更容易。

2、即使找到对口人，由于缺乏信任，无法与对口人接触，通过销客介绍打通信任屏障。

借力合作

1、在项目上销客已经通过关系参与项目，借助销客的人脉资源参与项目。

2、销客等同于企业的兼职销售人员，通过企业实力+销客资源=合作商机，可以快速打开销售市场。

代理销售

1、销客是各行业的销售精英，拥有大量客户资源，通过销客代理合作模式，推广产品事半功倍。

2、通过短期合作，快速筛选优质销客，降低企业销售成本，快速提升销售业绩。

协助公关

1、销客往往有地域优势，企业跨区域介入项目时间及成本过多，导致项目选择局限，通过销客跨地域协助，可扩宽业务范围。

2、销客可针对企业所需人脉进行引荐或推荐。

设计院推广

1、销客携带企业资料面向设计师进行 1 对 1 的面对面推荐产品。

2、销客可以协助企业组织面向设计院的交流活动。