北京地铁12号线工程（北京市轨道交通建设管理有限公司）

项目调研

1、通过已经参与项目的“销客”可以深入了解项目进展、关系、材料及设备采购情况。

2、与“销客”沟通还可以与“销客”资源共享，线索信息互助，合作创造商机。

找对口人

1、项目负责人往往不一定与自己的业务所匹配，通过销客了解项目对口人更容易。

2、即使找到对口人，由于缺乏信任，无法与对口人接触，通过销客介绍打通信任屏障。

借力合作

1、在项目上销客已经通过关系参与项目，借助销客的人脉资源参与项目。

2、销客等同于企业的兼职销售人员，通过企业实力+销客资源=合作商机，可以快速打开销售市场。

代理销售

1、销客是各行业的销售精英，拥有大量客户资源，通过销客代理合作模式，推广产品事半功倍。

2、通过短期合作，快速筛选优质销客，降低企业销售成本，快速提升销售业绩。

协助公关

1、销客往往有地域优势，企业跨区域介入项目时间及成本过多，导致项目选择局限，通过销客跨地域协助，可扩宽业务范围。

2、销客可针对企业所需人脉进行引荐或推荐。

设计院推广

1、销客携带企业资料面向设计师进行 1 对 1 的面对面推荐产品。

2、销客可以协助企业组织面向设计院的交流活动。