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蒲城集中供热工程顺利推进 (蒲城县集中供热工程是加强该县城镇化建设进程的一个重要抓手,是关乎该县人民群众幸福指数的民生工程。该工程由北京创时能源公司投资建设并收购蒲城供热 公司,由华电蒲城发电厂为该县集中供热提供热源。工程涉及总投资6.7亿元,供热规划覆盖中心城区、城南新区、城东区等区域,总供热面积约为800万平方 米。工程建成后,可替代城区内现有的186台小锅炉,每年可节约能源约82400吨标准煤,减少烟尘排放量2560.71吨,减少二氧化硫排放量约为 905.24吨,实现节能减排。该工程于8月9日正式开工建设,工程建设所需人员、设备、材料已陆续到位。至目前,首战地基处理工作已 完成,基础施工已完成70%;钢结构完成50%;热网管道基础浇筑完成总量70%;3号机组改造已全部完成。野外工作已完成管道开挖7.1公里,灰土垫层 完成6.2公里,底砂回填完成3公里,管道铺设1.8公里,管道焊接完成0.78公里。工程预计11月中旬完成建设并投入使用。
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项目调研
1、通过已经参与项目的“销客”可以深入了解项目进展、关系、材料及设备采购情况。
2、与“销客”沟通还可以与“销客”资源共享,线索信息互助,合作创造商机。
找对口人
1、项目负责人往往不一定与自己的业务所匹配,通过销客了解项目对口人更容易。
2、即使找到对口人,由于缺乏信任,无法与对口人接触,通过销客介绍打通信任屏障。
借力合作
1、在项目上销客已经通过关系参与项目,借助销客的人脉资源参与项目。
2、销客等同于企业的兼职销售人员,通过企业实力+销客资源=合作商机,可以快速打开销售市场。
代理销售
1、销客是各行业的销售精英,拥有大量客户资源,通过销客代理合作模式,推广产品事半功倍。
2、通过短期合作,快速筛选优质销客,降低企业销售成本,快速提升销售业绩。
协助公关
1、销客往往有地域优势,企业跨区域介入项目时间及成本过多,导致项目选择局限,通过销客跨地域协助,可扩宽业务范围。
2、销客可针对企业所需人脉进行引荐或推荐。
设计院推广
1、销客携带企业资料面向设计师进行 1 对 1 的面对面推荐产品。
2、销客可以协助企业组织面向设计院的交流活动。
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