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地址:宿松临江产业园 核实中
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项目名称:生产技术改造项目 建设地点:宿松临江产业园 建设单位:安徽天地高纯溶剂有限公司环评文件编制单位:安庆市环信环保技术有限公司 建设项目概况:安徽天地高纯溶剂有限公司是由美国天地有限公司和安徽宿松龙华精细化工有限公司共同出资组建的。现有产品规模 2000t/aHPLC乙腈,占地22.4亩项目,2011年获得安庆市环境保护局批复文件(环建函[2011]492号),2012年10月通过了宿松县环保局竣工环保验收。拟建技改项目位于宿松县临江产业园现有项目厂区内,原有占地不变,技改总投资2000万元。拟在原有设备的基础上,改进工艺流程。主要技改内容如下:1、生产工艺:由“三级精馏脱水+三级氧化+二级加压精馏”生产工艺该为“一次氧化+五次吸附+一次常压精馏”生产工艺;2、物料输送方式:由“物料输送泵为离心输送泵”改为“节能型气动隔膜泵替代离心输送泵”;3、操作方式:由“人工操作”改为“DCS 控制系统”;4、氧化剂变换:由“高锰酸钾作为氧化剂”改为“臭氧作为氧化剂”;5、设备变化:停用4个塔、13个冷换器、3台反应器及16个附属设备和8台工艺泵;6、减少冷却循环水量:循环水由原来的600m3 /h 减少到100m3/h,新鲜水补充量由原来的6m3/h减少到1m3 /h;7、锅炉改造:将4t/h 燃煤锅炉(稻壳)蒸汽锅炉改为6t/h天然气锅炉。
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项目调研
1、通过已经参与项目的“销客”可以深入了解项目进展、关系、材料及设备采购情况。
2、与“销客”沟通还可以与“销客”资源共享,线索信息互助,合作创造商机。
找对口人
1、项目负责人往往不一定与自己的业务所匹配,通过销客了解项目对口人更容易。
2、即使找到对口人,由于缺乏信任,无法与对口人接触,通过销客介绍打通信任屏障。
借力合作
1、在项目上销客已经通过关系参与项目,借助销客的人脉资源参与项目。
2、销客等同于企业的兼职销售人员,通过企业实力+销客资源=合作商机,可以快速打开销售市场。
代理销售
1、销客是各行业的销售精英,拥有大量客户资源,通过销客代理合作模式,推广产品事半功倍。
2、通过短期合作,快速筛选优质销客,降低企业销售成本,快速提升销售业绩。
协助公关
1、销客往往有地域优势,企业跨区域介入项目时间及成本过多,导致项目选择局限,通过销客跨地域协助,可扩宽业务范围。
2、销客可针对企业所需人脉进行引荐或推荐。
设计院推广
1、销客携带企业资料面向设计师进行 1 对 1 的面对面推荐产品。
2、销客可以协助企业组织面向设计院的交流活动。
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